営業職

強い使命感と細やかなフォロー 予防医学で健康を支える

営業職の業務内容について

IMSグループのメリットを活かし、早期発見・早期治療に貢献

IMSグループは、好立地に、高精度の健康診断を提供する健診施設を有し、広いエリアに、数多くの医療機関を展開しています。そしてこのグループメリットを活かし、健診の結果に応じ、スムーズに二次検査や保健指導につなぎ、疾病を未然に防ぐと共に、早期発見・早期治療に貢献しています。
この予防医学部門の営業を担うのが、渉外課。主に一般企業や健康保険組合を対象に、グループの施設を紹介し、人間ドックや各種健康診断の契約を獲得する営業活動の他、既にご契約いただいている顧客に対し、契約の更新や健診の段取り、受診セットの納品、健診結果の納品などを行っています。
商談を通じ顧客を獲得するに留まらず、その後のフォローを通して継続的に健康を支えていく、きめ細やかな対応が求められる職種です。

IMSグループのメリットを活かし、早期発見・早期治療に貢献
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仕事のやりがいと大切にしていること

スピード感とフォローで、顧客との信頼関係を築く

仕事をする上では、スピード感を大切にし、お客様が求めていることに「素早く」「適切」に対応するようにしています。また、お客様との関係性の構築という点では、こまめに足を運んで、顔と名前を覚えていただくことが基本だと思います。
営業マンなので、契約を取ることがまず重要なんですが、それにも増して「その後のフォロー」が重要だと思っています。契約を結び、いざ健診となったら、施設の担当者に契約内容について周知し、健診がスムーズに運ぶよう対応していますし、健診後には二次検査や保健指導が必要になるので、その際はIMSグループの規模感を活かし、速やかに受診につなげられるよう対応しています。
こうしたフォローやスピード感が、お客様との信頼関係を築いていき、その結果「IMSグループにして良かった」と言ってもらえることが、やりがいにつながっていると思います。

スピード感とフォローで、顧客との信頼関係を築く

職場の雰囲気

お互い切磋琢磨し、営業スキルを磨き・伝える

職場には同年代の同僚も多く、誰とでも話しやすく、上司にも相談しやすい環境です。自施設の渉外課のメンバーとは、勉強会を開いてそれぞれプレゼンをし合うなど、お互い切磋琢磨しながら、営業スキルの向上にも取り組んでいます。
また、IMSグループの特徴として、他の施設との横のつながりが強く、情報交換がしやすいという点が挙げられると思います。 私自身は、現在部下を持つ立場ですので、部下の教育にも力を入れています。営業マンとして磨いてきたスキルや知識を、部下や後輩たちにも伝えて、一緒に成長していけたらと思います。

お互い切磋琢磨し、営業スキルを磨き・伝える

メッセージ

私自身、お客様と接することが好きでこの仕事をしていますが、お客様と直接関わることで、直接感謝の言葉を頂けるなど、やりがいにつながることがたくさんあります。
「病気の早期発見」を通して健康を支えるという点でプレッシャーもありますが、使命感も強く感じられる仕事ですので、是非チャレンジしてもらえたらと思います。

メッセージ

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